Dorothée Raffray
Vendre 10 places de bootcamp avant même d'avoir fini de le créer
Comment transformer un chaos d'idées en clarté, accepter de réduire le périmètre, et vendre avant de produire.
Contexte & besoin initial
Dorothée Raffray, coach business et experte growth marketing, accompagne les entrepreneurs et prestataires de services à mettre en place des stratégies d'acquisition pour générer plus de leads et de chiffre d'affaires.
Quand elle me contacte, elle est dans une situation paradoxale : son activité en individuel fonctionne très bien, mais elle se sent bloquée. Son projet : créer des programmes collectifs et en ligne pour diversifier ses sources de revenus et scaler son business.
Le problème : malgré ses compétences en marketing et growth, elle n'arrive pas à passer à l'action. Le projet lui paraît pharaonique, les champs d'action tellement vastes qu'elle ne sait pas par où commencer. Après des mois sans avancer, elle prend conscience qu'elle a besoin d'aide pour se guider et perdre le moins de temps possible.
Les réalisations
Étape 1 · Créer de la clarté dans le chaos
Dorothée arrive avec un mapping existant, mais en vrac. Première mission : mettre à plat et cartographier l'ensemble de son contenu. Contenus existants vs à créer identifiés, opportunités de réutilisation mises en lumière, grand projet découpé en petites étapes réalisables.
Étape 2 · Accepter de couper
La difficulté majeure a été d'accepter de réduire le périmètre initial. Nous avons choisi de ne travailler que sur un seul sujet : la clarté des offres, fondement de toutes les stratégies d'acquisition qu'elle enseigne. Cette décision lui a permis d'avoir un objectif SMART.
Étape 3 · Choisir les bons outils
En 1 heure, nous avons sélectionné la plateforme de formation correspondant à ses besoins et fonctionnalités prioritaires. Aucune procrastination, aucune analyse paralysante : une décision claire et rapide.
Étape 4 · Vendre avant de produire
Dorothée a conçu son plan de lancement, structuré sa communication, et malgré le syndrome de l'imposteur, elle a lancé. Elle a vendu ses 10 places avant même la fin novembre, objectif initial fin décembre.
Résultats
« Franchement, sans toi, je serais encore dans 6 mois à ne pas avoir avancé. La notion de retour sur investissement est là depuis le départ, mon ROI est quasiment x5 dès la première promo. Tu m'as aidé à alléger la charge mentale, à aller plus vite, et à y aller avec plus de confiance. » — Dorothée Raffray